Las importaciones de productos de confitería van al alza en 2026 impulsadas por la expectativa del movimiento comercial que se genera en los últimos meses del año por Navidad y Fin de Año.
Entre enero y agosto, las compras al exterior de estos artículos sumaron $ 97,2 millones frente a los $ 43,5 millones registrados en el mismo periodo de 2025.
El aumento se concentra principalmente en los primeros meses del año, periodo en el que los negocios apuestan por programar sus compras al exterior para llenar sus bodegas y cubrir la demanda que se genera por festejos y la entrega de fundas con caramelos por parte de fundaciones y demás organizaciones.
De la cifra total en los primeros ocho meses del año, en el primer semestre de 2026, las importaciones alcanzaron $ 83,4 millones, equivalentes al 85,8 % del total registrado hasta agosto. En el mismo periodo de 2025, las compras habían sumado solo $ 29,4 millones, según cifras de la Cámara de Comercio de Guayaquil (CCG).
Las importaciones de confitería tienen un comportamiento estacional y se relacionan con el movimiento que se concentra entre noviembre y diciembre. Las actividades dirigidas a niños y las celebraciones que se realizan en instituciones educativas, además de los agasajos y las reuniones de diciembre, dinamizan este segmento, comenta el analista Guido Macas.
En estas fechas la confitería pasa a formar parte del consumo asociado a estos eventos, junto con alimentos y bebidas.
Las compras se adelantan respecto a 2025
El comportamiento de 2026 marca una diferencia frente al año anterior. Según la CCG, en 2025 las importaciones fueron aumentando conforme avanzó el segundo semestre: pasaron de $ 7,1 millones en julio a $ 9,1 millones en septiembre y alcanzaron $ 10,2 millones en octubre.
En 2026, en cambio, los valores más altos se registraron mucho antes. Abril fue el mes con mayores importaciones, con $ 17,9 millones, seguido de enero, con $ 16,2 millones; junio, con $ 14,3 millones; febrero, con $ 13,6 millones; y marzo, con $ 11,5 millones.
El cambio en el calendario de compras ocurre mientras los negocios empiezan a prepararse con anticipación para los meses de mayor demanda, explica Macas
En cuanto al origen de estos productos, gran parte se trae de Colombia, que se mantiene como uno de los principales proveedores de Ecuador, mientras que China, Perú y Guatemala también participan en el abastecimiento del mercado.
Los artículos más novedosos, por ejemplo, provienen de China. Allí figuran caramelos duros y chicles almacenados en empaques con formas de celular, pastillas o figuras como capibaras.
En esa línea, los comerciantes surten sus perchas con estos ítems importados y también con aquellos de producción nacional, como gomas y chupetes con sabores ácidos, gelatinas en empaques pequeños, chicles dentro de empaques novedosos, caramelos masticables de frutas y galletas con diferentes rellenos y formas.
El abastecimiento empieza meses antes
En las confiterías ubicadas en el centro de Guayaquil, por ejemplo, parte de las compras se realizó entre junio y julio y los despachos de mercadería empezaron en agosto.
En septiembre, ciertos locales terminan de abastecerse para atender la demanda de noviembre y diciembre. Una parte de los productos permanece almacenada durante semanas antes de llegar al consumidor final.
En la temporada navideña, la demanda de confitería aumenta y también cambia la forma en que los clientes realizan sus compras, explica Henry Villegas, administrador de Virmart Confitería.
Cambia lo que compran los clientes
Según el comerciante, los caramelos y las galletas son los productos que más salida tienen, mientras que los chocolates representan una proporción menor dentro de las compras generales.
Villegas señala que en los últimos años ha cambiado la demanda de productos vendidos al granel. Las fundas de varios kilos, que antes tenían mayor rotación, han perdido espacio frente a los combos que ya incluyen cantidades determinadas de productos para armar sorpresas.
“Antes la gente compraba sus fundas al granel para armar las fundas. Ahora, en cambio, como ya tienen las medidas exactas de esos combos, ya no tienen que comprar ni inventar una funda completa de algo; ya compran lo exacto”, señala.
Esta modificación ha cambiado el tipo de productos que adquieren ciertos comercios. Las presentaciones pequeñas de caramelos, chupetes, malvaviscos y otros productos tienen ahora mayor movimiento porque son utilizadas directamente para armar los combos.
Los combos se comercializan en diferentes cantidades y combinaciones, en función del número de sorpresas que se quiera preparar. Pueden incluir galletas, caramelos, snacks, gelatinas, malvaviscos y chicles, entre otros productos.
Un cambio que también se identifica es la incorporación de nuevos complementos para las sorpresas. Además de confites, los clientes buscan recipientes, baldes, tomatodos, juguetes y otros artículos para presentar los productos.
“Antes solo regalábamos en funditas de Navidad. Ahora la gente ya busca baldecitos, contenedores, tomatodos. Entonces, la gente ya tiene esa cultura de buscarle algo más, un mejor empaque para regalar”, explica.
Navidad concentra el mayor movimiento
Los comerciantes de confitería estiman que entre octubre y diciembre se concentra una parte importante de la facturación anual. La demanda alcanza su mayor nivel en diciembre, particularmente durante las primeras semanas del mes.
“Normalmente, entre octubre, noviembre y diciembre se vende casi el 50 % del presupuesto del año y en diciembre vendes tres o cuatro veces más de lo que vendes en un mes normal”, sostiene Villegas.
Para este año, sin embargo, la percepción sobre las ventas es más cautelosa. En negocios del centro de Guayaquil se ha observado una menor rotación frente al año anterior.
La CCG menciona que la expectativa para la temporada navideña de 2026 puede plantearse como positiva, considerando que ya existe un nivel relevante de abastecimiento. Sin embargo, el desempeño final dependerá de factores como la capacidad de consumo de los hogares, las promociones, el acceso a crédito, el empleo y la confianza del consumidor durante el último trimestre.
La expectativa de un repunte durante diciembre, debido al comportamiento que históricamente tiene la demanda en esa época, se mantiene en los negocios. El comercial Chile, también del centro de Guayaquil, prevé que el movimiento avance de manera moderada y aumente conforme se acerque la fecha de Navidad. (I)
Fuente: El Universo